CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INDUSTRIALES

Son para segmentar mercados de empresas y otras instituciones, Mas útil por beneficios o uso de productos.
MODELO DE SEGMENTACIÓN POLIETAPICO.

Se divide en:

DEMOGRÁFICOS: por tipo, tamaño y localización de la empresa, Cámara de Comercio.

OPERATIVO:  Uso del producto, tecnologia de la empresa.


METODO DE COMPRA: Organizacion de la foncion de compras, estructuras de poder, relaciones comprador-vendedor, politicas y criterios de compra.
 

FACTORES DE SITUACION: vigencia del cumplimiento del pedido, aplicacion del producto y tamaño del pedido.

CARACTERISTICAS PERSONALES DEL COMPRADOR: Racionalidad, aversion al riesgo, etc.