TIPOS DE ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

Son tres tipos de estrategias de la segmentación:

1. ESTRATEGIA INDIFERENCIADA: Ignora la existencia de los distintos segmentos y lanza una misma oferta comercial.

VENTAJAS: Fundamentalmente de costos por economía de escala al realizar la misma oferta comercial.

 INCONVENIENTES: Dificultad de satisfacer las necesidades de los consumidores de manera adecuada.

    2.  ESTRATEGIA DIFERENCIADA: Ofertas adaptadas a las necesidades específicas de cada segmento.

VENTAJAS: Incrementa la demanda a necesidades específicas.

INCONVENIENTES: Incremento de costes por falta de estandarización al reducirse las economías de escala.

  

  3.  ESTRATEGIA CONCENTRADA: La empresa atiende a  uno o pocos segmentos, encontrando ventaja competitiva.

INCONVENIENTES: Descenso de la demanda, cambio en las preferencias de los clientes. 

UTILIZACION DE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES.

Cada uno de los elementos Marketing Mix, de forma aislada o en combinación con otros, permite segmentar el mercado y diseñar ofertas diferenciadas.

1. SEGMENTACION POR PRODUCTO: Ofrecer productos similares o completamente distintos a través de marcas diferentes: Segunda Marca ej.: Omega-"Tissot"

2. SEGMENTACION POR PRECIO: Productos similares pero con diferente precio.

    3.   POR DISTRIBUCION: Distribuidores exclusivos o determinados canales: por ej.: menor calidad, menor precio

 

4. POR PROMOCION: publicidad,  a través de los medios de comunicación, Venta personal, promoción de venta.